1、坚持融合性：综合集成要改变传统通信方式，把现有的语音、视频、数据等独立的通信系统融合在一起，通过一种手段，实现对其它手段的互联互通。 坚持拓展性：业务功能要采用模块化设计，并可根据用户需求，方便地与可选的增强功能系统进行集成。
2、监督与性能管理很重要容错、恢复、弹性、监测、性能管理能力都是集成解决方案中重要的附加项。如果系统集成过程中在信息传输过程中发生错误，集成工具要知道从哪里开始重发信息。更进一步，监测能力允许系统自动缓存发送失败的信息，并可提供额外的资源来应对突来的访问高峰。
3、可扩展性原则 系统设计要考虑到业务未来发展的需要，要尽可能设计得简明，各个功能模块间的耦合度小，便于系统的扩展。如果存在旧有的数据库系统，则需要充分考虑兼容性。开放性原则 系统设计遵循开放性原则，能够支持多种硬件设备和网络系统，软硬件支持二次开发。
4、未来更新时有良好的扩展性，可以适应信息网络发展及用户需求；没人能保证设计方案所选择的技术是先进的，但是必须要有前瞻性，且保证所选用的设备和技术的标准性和成熟性。在遵循上述提及的四点原则之后，那就可以对网络系统集成方案进行设计。包括综合布线方案、网络系统方案。
1、联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。 千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存。生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。
2、第一步，建立潜在客户数据库IT人员常说他们的项目计划已经排到明年，都是关于现有客户交易系统的。潜在客户数据库先做一个最简单用着再说。首先，企业内部的IT资源永远是有限的，按照合理配置原则，资源应该投入到最重要的环节，也就是能够最大化产出的环节。
3、产品和市场定位。你的产品销售渠道、市场定位、目标客户一定要定位清楚。（2）开发新客户，留住老客户。销售人员的60%以上的时间和精力都主要用在这方面上了！（3）建立完整详细的客户档案。并且经常与客户沟通想法和建议。对待新老客户要定期电话回访。（4）明确销售理念。
4、你可以使用多渠道数据库营销工具，提高你的商业智能分析能力和客户洞察力，扩展潜在客户。 新客户获取是每一个营销人都会面对的任务，更是必须完成的首要任务，因为这是企业经营业绩持续增长的前提，而迅速扩张是企业在新兴市场上取得成功的第一步，否则就只能在第二梯队中苦苦追赶了。
5、一“应该钓鱼，不是撒网”跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法，就像我们刚开始追女孩子时，我们会看准一个，锲而不舍地追求她，直到成功。
6、实践创新：洞察、细分与知识共享优文途新强调员工的培训和技能提升，通过深入客户洞察和有效的客户细分，构建全面的知识库，提升整体服务效率。持续优化与创新 优文途新深知持续改进的重要性，通过反馈机制不断调整和优化个性化支持策略，确保始终走在满足客户需求的前沿。
1、所以一个人要写好方案，还需要了解下游客户的业务，了解业务最有效的方法就是亲自做几次详尽的业务调研，有了业务调研做基础，在调研过程中把握用户关注重难点问题，自然可以比较好的确定方案的个性化内容思路。解决方案就是把客户的利益和产品特性之间建立一个逻辑性的桥梁。
2、售前技术咨询，作为销售人员的技术支持，其职责是以专业的方法理解客户业务、分析客户需求，将管理理论、客户需求、IT技术和公司产品相结合提供解决方案，并将良好的公司形象、产品形象和服务能力传达给客户，从而达到有效战胜竞争对手、促成签单并合理降低项目风险的目标。
3、讲，你要把你公司的东西讲的头头是道、讲的活灵活现，甚至夸张点你要像讲的评书一样，让你讲的东西深深地吸引住客户。2写，你必须好的编写方案能力。
1、整体架构秉承顶层设计原则，分为网络核心、计算中心、存储中心、容灾中心、安全管理中心、对外发布区域、移动接入与第三方接入区域、分支接入区域、边界防护区域、终端办公区域等十大区域。
2、解决方案Solution就是针对某些已经体现出的，或者可以预期的问题、不足、缺陷、需求等等，所提出的一个解决整体问题的方案（建议书、计划表），同时能够确保加以快速有效的执行。通常指解决问题的方法。
3、用户信息系统的组成主要可分为两类：硬件设备和软件系统。硬件设备包括网络设备、安全设备、主机设备、存储设备等；软件设备可分为操作系统软件、典型使用软件（如：数据库软件、中间件软件等）、业务使用软件等。
4、IT需求的表现形式可能是对具体IT服务产品的需求，如IT设备、互联网接入产品；也可能是一个相对独立的应用解决方案，如小型企业财务管理方案；还有可能是一个复杂的IT项目，如电子政务。对不同行业的用户来说，IT需求是有差异的，如果我们将用户按行业分类，就能看出不同行业用户IT需求的差异性。
5、Ewei工单系统+在线技术支持，让IT运维管理高效运转 首先可以将所有员工都纳入到Ewei工单系统，根据部门分好组。并在这个系统中创建、分派和处理工单。
6、IaaS：将硬件设备等基础资源封装成服务供用户使用。在IaaS环境中，用户相当于在使用裸机和磁盘，既可以让它运行Windows，也可以让它运行Linux。IaaS最大优势在于它允许用户动态申请或释放节点，按使用量计费。而IaaS是由公众共享的，因而具有更高的资源使用效率。PaaS：为用户应用程序提供运行环境。
此外，作为对传统IT服务的升级，东南计算机推出了智能安全防护服务。该服务采用大数据和人工智能技术，为用户提供全面的安全解决方案，从而避免网站、系统、应用等不受欢迎的攻击。在经过20多年的发展后，东南计算机已经成为中国最专业的IT解决方案服务提供商之一。
福州东南网创计算机科技有限公司，通常简称为东南网创，起源于2012年，隶属于福建东南电子商务有限公司。作为一家专注于软件技术的高新技术企业，东南网创在业界享有盛誉。
和一般的学校比，东南的计算机是不错的，但是在南京不如南大的。东南的IT专业应该说是非常好的，但是主要体现在信息、电子方面。
1、在IT领域中，每个厂商都会有各自的产品家族或者说是产品体系，例如：应用集成平台、门户集成平台、身份管理平台、数据治理平台、数据分析平台、数据上报平台等这些都属于产品范围内，好的产品是经历过多个项目的考验不断升级迭代出来的企业核心，会经过萌芽期、成长期、成熟期等，是一个不断迭代的过程。
2、IT解决方案主要是针对于目前企业所面临的一些现实中存在的问题，或者说是其预见未来可能会发生的一些问题，所提出的一种切实可行且能降低成本、提高效率的有效问题解决方案，帮助客户作出更明智的决定，取得更有效的管理成果。
3、本质上的区别就是前者将你这个项目接下来了，里面的内容就是他们要做的事情，后者相当于你们自己有解决他们解决不了的方案。
4、IT主体职业是指与IT职业技能相关的“纯粹”的IT类职业；IT应用职业是指主要使用IT职业技能完成其它领域业务的职业；IT相关职业是指主要使用IT职业技能完成职业活动的其它领域的职业。在3个小类下再分出“软件类”等13个职业群，41个职业（细类）。
5、第二阶段：1990—2010年的互联网时代。敏捷方法和精益方法在IT领域开始得到应用，更多的企业开始强调怎样才能在高效交付的同时适应需求的变化，如何让IT方案解决业务问题。第三阶段：2010年后的数字经济时代。
6、IT是信息技术（Information Technology）的缩写，是主要用于管理和处理信息所采用的各种技术 的总称。它主要是应用计算机科学和通信技术来设计、开发、安装和实施信息系统及应用软件。它也常被称 为信息和通信技术（Information and Communications Technology， ICT）。
